Wie alles begann? E-Commerce bei Null und das Allrounder-Dasein.

Hallo zusammen! Hier baue ich meinen persönlichen Blog auf, und das ist mein allererster Beitrag. Natürlich hatte ich das Bedürfnis, diesen ersten Text damit zu beginnen, mich ein wenig vorzustellen und über meinen Prozess zu sprechen. In diesem Artikel begeben wir uns auf eine etwas längere Reise, aber ich werde versuchen, mich so kurz wie möglich zu fassen. Fangen wir an, ohne zu tief in die Menschheitsgeschichte einzutauchen: Ich bin Mehmetcan Karasac, 1989 in Istanbul geboren. Und das hier ist meine Geschichte :)

JUNGE JAHRE UND EINE UNGEWÖHNLICHE KARRIERE

In meiner Schulzeit und bis zum Ende meines Studiums war ich immer ein erfolgreicher Schüler. Da ich von klein auf ständig im Sport aktiv war und eine professionelle Sportkarriere verfolgte, entschied ich mich für die Fakultät für Sportwissenschaften. Ich schloss mein Doppelstudium in den Bereichen Sportmanagement und Trainerausbildung als Ehrenstudent ab, absolvierte danach mein pädagogisches Formationsstudium und erhielt meine Lehrbefugnis. Jahrelang war ich in vielen Sportzentren und Komplexen als Personal Coach und Anlagenleiter tätig und setzte meine Karriere später als Sportlehrer fort. In dieser Zeit hatte ich die Gelegenheit, viele berühmte Persönlichkeiten und Profisportler auf Elite-Niveau zu trainieren.

WIE ALLES BEGANN?

Kurz vor der Pandemie (das waren sehr öde Zeiten für uns alle, hoffentlich erleben wir das nicht noch einmal) nagte ständig eine Idee an mir: Mein eigenes Unternehmen zu gründen und zu führen. Der Grund dafür war kein klassischer "White-Collar-Burnout" wie das Arbeiten von 9 bis 17 Uhr oder die Abhängigkeit von einem Gehalt. Ich hatte einfach ständig Ideen im Kopf und hatte Angst, irgendwo steckenzubleiben, weil ich sie nicht umsetzen konnte. Aber meine Komfortzone zu verlassen, meinen Träumen zu folgen und zu wissen, wie schwierig das sein würde, schüchterte mich auch ein. Seit meiner Kindheit haben mich Kosmetikprodukte, Sportbekleidung und Schuhe immer fasziniert. So sehr, dass ich mir schon in jungen Jahren Trainingsanzüge und Sneaker für große Marken wie Adidas oder Nike ausmalte und davon träumte. Die bunten, übertriebenen oder manchmal auch minimalistischen und schlichten Verpackungen von Kosmetik- und Körperpflegeprodukten weckten immer mein Interesse. Wahrscheinlich, weil ich schon immer großen Wert auf Sauberkeit legte.

KLEINE SCHRITTE UND EINIGE HÜRDEN

Es war an der Zeit, meine Pläne in die Tat umzusetzen, und ich wollte unbedingt E-Commerce lernen. Ich begann zuerst mit Online-Videos und Schulungen und erstellte mir eine Art Roadmap. Ich kaufte Sporttextilien im Großhandel und verkaufte sie über meinen Instagram-Shop und Online-Plattformen in der Türkei (Amazon, Trendyol, Hepsiburada). Leute aus der Textilbranche werden mich besser verstehen, aber leider ist dies ein Sektor mit sehr hohen Retourenquoten. Das ist ein Faktor, der die Verkäufe kleiner Händler wie mir leider negativ beeinflusst. Ich war so überrascht und fassungslos, als ich zum ersten Mal sah, dass Kunden ein Produkt in allen Größen bestellten – bis ich merkte, dass sie die passende Größe behielten, alle anderen zurückschickten und mir die Versandkosten aufbürdeten. So machte ich mehr Verlust als Gewinn :) Oder ich erlebte mehrfach, wie ein Produkt wochenlang getragen wurde und am letzten Rückgabetag schmutzig und manchmal sogar löchrig bei mir ankam.

Ich musste die Branche und die Strategie wechseln. In dieser Zeit begann ich, internationale Märkte zu recherchieren und konzentrierte mich natürlich auf den größten: Amazon. Ich nahm an unzähligen Schulungsprogrammen teil, sowohl persönlich in verschiedenen Städten als auch online. Danach traf ich Vereinbarungen mit Großhändlern und verkaufte Kosmetikprodukte ins Ausland. Leider verlor die türkische Lira in dieser Zeit rapide an Wert gegenüber dem Euro und dem Dollar. Meine Einkaufskosten stiegen, aber meine Gewinne auf den Märkten, auf denen ich verkaufte, nicht, weshalb ich den Tag oft mit einem Minus abschloss.

Es war einfach, die Marken anderer zu vermarkten – Marken, die etabliert waren und Vertrauen genossen. Aber ich war auch auf die Idee des „Private Label“ gestoßen. Eine eigene Marke gründen! Wie faszinierend! Allein der Gedanke daran erfüllte mich mit Begeisterung.

EIGENE MARKE GRÜNDEN 101

Leider hatte ich während meines gesamten Prozesses keinen Mentor an meiner Seite und musste alles selbst lernen. Ich werde dies in Zukunft noch genauer erläutern.

Ich hatte Wissen und Erfahrung in der Kosmetikbranche gesammelt und wollte meine eigene Marke darauf aufbauen. Aber welches Produkt sollte ich aus einer so breiten Palette wählen?

Ich liebe Tiere und die Natur. Ich habe großen Respekt vor der Umwelt und fing damals an, meinen Müll zu Hause zu trennen (obwohl es dafür in der Türkei keine gesetzliche Pflicht gibt) und einiges zu kompostieren. Wegen meiner Hunde bevorzugte ich Natur- und Campingurlaube, nahm massenweise Mülltüten mit an die Strände und säuberte die Umgebung. Daher musste auch mein Produkt umweltfreundlich sein. Bei diesen Recherchen stieß ich auf „festes Shampoo“.

KONTAKT ZU PRODUZENTEN UND EIN BISSCHEN NERVENKRIEG

Während ich diese Produkte recherchierte, nahm ich Kontakt zu Herstellern im Land auf. Ich telefonierte mit vielen Firmeninhabern, stellte mich vor und erklärte meinen Ansatz. Einige konnten meine Kriterien nicht erfüllen, andere passten nicht zu dem, was ich suchte. Interessanterweise gaben drei Firmen, die mir eigentlich sympathisch waren, an, dass sie zögerten, ihre Produkte und Formeln zu teilen, aus Angst, ich könnte ein Konkurrent werden. Danach machten sie mir astronomische Preisangebote für Einkauf und Produktion. Ich werde nicht lügen, das hat mich sehr entmutigt und gleichzeitig ein wenig wütend gemacht. Ich schätze, ich musste es selbst in die Hand nehmen. Es gab zwei Wege: Entweder ich produziere dieses Produkt selbst, oder ich gebe diesen Traum auf.

ZUFALL ODER MURPHYS GESETZ?

Eines Tages, als ich im Verkehr unterwegs war, fiel mir ein Fahrzeug auf. Die Firmeninformationen standen darauf; ich prägte sie mir sofort ein und recherchierte zu Hause. Ich fand heraus, dass es einen Hersteller ganz in meiner Nähe gab. Ich bat um ein Treffen, bereitete meine Präsentation vor und stellte sie ihnen vor. Sie mochten meine Idee, aber ihre riesigen Produktionsstraßen waren viel zu groß für einen kleinen Unternehmer wie mich. Ich konnte nicht einmal die Mindestbestellmengen erfüllen. Trotzdem wollten sie mir helfen. Ich sagte ihnen, dass ich die Branche kennenlernen und die Prozesse dieses Produkts lernen wollte, und sie stellten mich als Praktikant ein. In diesem Abenteuer lernte ich tagsüber im Labor von großartigen Menschen das Handwerk und unterstützte die Produktionsprozesse, während ich nachts digitales Marketing und Design lernte. Das bedeutete, dass ich in Zukunft auf professionellerer Ebene mit ihnen zusammenarbeiten könnte und sich neue Türen öffnen würden – aber davon wusste ich damals noch nichts.

Die ersten Schritte für Kirei wurden bereits unternommen. Das habe ich mir für meinen nächsten Beitrag aufgehoben. Wir stechen in ein größeres und welligeres Meer. Wir sehen uns im nächsten Blogpost... :)